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【2024对话西洋】贾总:提升认知,全面聚焦,迈向发展新征程

发布时间:2024-03-14 17:25:49浏览次数:

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当前,全球经济持续低迷,社会局势动荡,农资行业发展跌宕起伏,行情愈加混沌,有人开始离场退出,有人选择躺平观望。毫无疑问, 化肥市场正在迎来新一波的风浪。


而西洋也将迎来发展中的十年之期,2024年作为西洋第一个十年的最后一年,也是承上启下的关键一年,在这种大变局背景下,我们对【九州体育】(中国)股份有限公司总经理贾启彬进行专访回望企业的发展,在这十字路口,西洋未来的经营发展之道如何

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在新时代大背景下,各行各业都正在经历着翻天覆地的变化。农资行业作为支撑农业发展的基石,在后疫情和后专利时代,同样面临着前所未有的严峻挑战,那就是农资行业内卷现象严重。农资市场销售内卷激烈,企业之间的竞争不断加剧,强者更强、弱者更弱,并购、原料价格起伏都将成为常态。这对企业对审时度势、行情变化提出了更高的要求。


只有打造企业自己的核心竞争力,方能在行业发展大潮中站得稳、走得远。目前化肥市场中中,同质化严重,竞争激烈,生意难做,要想突出重围,必须另辟蹊径、必须创新。贾总在采访中说到:“内卷”的尽头是“内功”,西洋在打造核心竞争力上做持续探索和深耕

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贾总讲到:企业最大的危机就是认知危机。”俗话说:“我们永远赚不到超出自己认知范围之外的钱,除非靠运气。但是靠运气赚到的钱,往往会靠实力亏掉,这是一种必然。”认知决定我们对事物的认识,决定了我们的眼界。


企业发展中,从最初的执行和沟通能力,到发现问题,解决问题的能力,最后升级到战略领悟能力和高效决策能力,三种能力的进阶都是不同层级的认知带来的。日常我们遇到的很多顽疾性的问题,追根溯源,也都是认知局限带来的思维陷阱,只有认知升级才会有不同的处理问题的高度,因此全员认知提升迫在眉睫。西洋也将通过走出去,强化培训学习等多渠道举措来促进全员认知升级

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中国有一句老话:将军赶路 不追野兔!干任何大事一定要有明确的目标,确定目标后制定达到目标的举措,然后心无旁骛地朝目标前行,期间不受任何小事、小利所干扰、所诱惑。


贾总表示,关于聚焦战略,公司提出已由来已久,新的一年,公司要持续强化,发展要全面聚焦,有取有舍、抓大放小,资源集中,解决核心问题,从管理聚焦、业务聚焦、市场聚焦、产品聚焦、宣传聚焦、客户聚焦等多维度展开,不做平衡,只做取舍,精准发力。在聚焦的项目中精耕细作,真正做到三米宽的井,深挖一万米。

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在2024年工作报告中,贾总提出“以客户为中心”的理念,针对为何反复强调这一理念,贾总表示:“人是自我为中心的,一旦企业大到一定程度,管理者往往听不见客户的声音,更多以本位主义的思考来做市场决策。”


公司各部室的运转需要最核心的抓手,而客户需求导向则是贯穿于市场、研发、销售、生产、服务等公司的全流程的,企业必须全业务流程以客户需求导向。西洋要将客户为核心的服务,打造为驱动创新新引擎。

日月其迈,岁律更新。在2024年这承上启下的关键之年,西洋将强化提升认知、夯实聚焦战略,践行以客户为中心,为增强企业的生存力、竞争力、发展力和持续力奠定根基,社会发展日新月异,未来也将会为广大农资人提出了更高的要求,站上新起点,奋力开新局,西洋人奋进的脚步将永不停歇。


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